Аромат 90-х

Как квартирный вопрос влияет на судьбу

В 20 лет я вернулся из армии, в 22 женился. Образование у меня среднеспециальное. Какая была перспектива в то время? Пойти работать на завод, обязательно родить детей как можно скорее, жить всем вместе в одной квартире, а потом встать в очередь на жилье. Первоначально в трехкомнатной квартире с пятиметровой кухней нас было пятеро: родители, я, брат, сестра. Я женился первый и привел жену в эту же квартиру. Через год у нас родился ребенок, а в следующем году сестра вышла замуж и тоже привела мужа к нам. Потом у них двое детей появилось. Десять лет мы жили вдесятером. Это была фантастически тяжелая жизнь: когда поссоришься с кем-то, идти некуда. Невозможно было представить, что однажды ты сможешь купить квартиру. Спасали только мечты: они выбрасывали из реальности, стимулировали мозги, облегчали жизнь.

И тогда я мечтал про «колясочную» – это такое место в домах старой постройки, предусмотренное для хранения колясок. Но так как все заносили их в квартиры, то двери в то помещение забивали досками с обратной стороны, и получалась микроквартира. Я мечтал, что у меня будет хоть такая будочка, чтобы я мог туда залезть и остаться один. Но эта мечта не реализовалась – через несколько лет работы на «Динамо» я смог купить трехкомнатную квартиру. Правда, ради этого приходилось во всем себе отказывать.

«Это была интересная эпоха: если ты шевелился 12 часов в сутки, то ты и зарабатывал прилично»

Сначала я работал аппаратчиком в «Белмедпрепаратах», занимался сырьем для таблеток. Это не культурная работа в белых халатиках, это грязная тяжелая работа.

Потом была перестройка, заводы стали простаивать. Мне нужно было зарабатывать деньги на жилье, но не было никакого опыта в сфере предпринимательства. Однажды один товарищ пригласил меня с братом поработать на «Динамо». Получалось что-то зарабатывать, но все равно первые два года я продолжал ходить на завод. Вскоре он стал совсем разваливаться, надежды получить бесплатное жилье не было, и поэтому пришлось выбирать: либо оставаться там, либо рисковать и идти на «Динамо». И я пошел. Это был то ли 93-й, то ли 94-й год.

Дефицит 90-х

Тогда было такое время, что все зависело от тебя. Сколько времени ты тратил на работу, насколько активным ты был, насколько продуктивно работал, столько отдачи и получал. Это была интересная эпоха: если ты шевелился 12 часов в сутки, то ты и зарабатывал прилично. Теперь ты можешь столько же времени работать, но ничего не зарабатывать.

Правила игры были другие: все только начинало появляться, налоговая система была очень простая. Ты приходил оформлять лицензию частного предпринимателя, и тебя спрашивали: «А сколько вы планируете зарабатывать через три месяца?» Сейчас целые штаты менеджеров в больших компаниях составляют бизнес-планы и все равно не могут всё просчитать на три месяца вперед. А тогда просто нужно было заплатить какую-то сумму.

Времена другие – дефицит на всё. Рынок был настолько не насыщенный, что любая вещь имела своего клиента. В те времена продавец не играл никакой главной роли: можно сказать, что на рынке покупатель работал даже больше, чтобы что-то заполучить. А когда стали появляться магазины, люди их боялись: им казалось, что на рынке всё дешевле. Через несколько лет разбежка в ценах стала совсем маленькая, и, конечно, люди стали отовариваться в более культурных местах. И это раньше молодые ребята могли на рынке под дождем стоять, а нынешнее поколение так не будет делать: оно более избалованное, потому что выросло в достатке и у него уже всё есть. Молодые не то что не хотят работать – они хотят работать по-другому. Стоять в палатку они уже не пойдут, а будут компьютерами заниматься.

Как становятся парфюмерами

Я не выбирал профессию парфюмера – я просто пришел куда-то работать. Когда молодой человек приходит на новое место, чего ему в первую очередь хочется?

Просто решить свои материальные проблемы. Я получил лицензию частного предпринимателя и сначала продавал одежду. В те годы не было узкой специализации – что смогли привезти, то и продавали. Потом, когда рынок стал насыщаться, все стали создавать тематические палатки, и тогда роль продавца возросла, к нему стали относиться как к специалисту. Еще то время было примечательно тем, что если на товаре написано «Сделано в Италии» или «Сделано во Франции», то это означало, что они действительно оттуда. Тогда всё производство еще не перенесли в Китай.

В какой-то момент парфюмерия притянула меня, взяла в свой плен – и вот я с ней и остался. Каждая единица духов кардинально отличается друг от друга, запахов существует бесконечное множество. А я с детства не люблю однообразие, поэтому у меня куча навыков, даже шить умею. И когда я нашел сферу, в которой нет предела многогранности, тогда и понял, что это мое.

С опытом я перестал продавать просто флаконы с ароматной жидкостью: я пропустил их все через себя, выучил все нотки и разобрался, как они ведут себя в течение дня.

«Все так переживали по поводу того, что им нужно теперь искать новую работу и перевозить старые вещи, что даже не успели попрощаться друг с другом»

Духи все разные, как и люди. Если бы я продавал джинсы, то со временем мое участие перестало бы быть необходимым – любого продавца поставь, и он справится, к тому же все знают свои размеры. А с духами всё сложнее и интереснее, нужно проникнуться человеком, понять его суть. Это тяжело, зато конкуренции никакой не было. Так же, как врач, я исследовал людей. Но не всем это нравилось, поэтому многие ходили в обезличенные магазины, чтобы никто их не изучал и не лез в душу. А у меня довольно развитая интуиция, потому что я вырос в бедности, и многое приходилось постигать самому.

Со временем я стал понимать, что любой продавец должен всегда знать больше, чем все покупатели вместе взятые. Но это не означает, что он будет просто так делиться знаниями с каждым встречным: он экономит свою энергию, потому что общение с людьми – очень затратный процесс. И если с каждым разговаривать слишком задушевно, но не получать ничего взамен, то можно быстро перегореть и стать агрессивным. Бывает, увидишь в человеке плодородную почву – и начинаешь вкладываться. И получается, что человек пришел покупателем – ушел другом. Бывает и наоборот: сколько ни вкладывай в человека – в нем ничего хорошего не взойдет, там пустыня. С молодости нужно научиться избегать людей, которые живут по принципу: «Я в болоте, ну и ты давай ко мне». Они вечно тянут вниз.

Что такое успешность? Я не знаю. Квартира, машина – это просто решение жизненных проблем. А человек в своем развитии всегда должен идти вверх, вперед. И я очень гордился, когда благодаря парфюмерии мне удалось подняться на ступеньку выше. У меня появилась мечта: чтобы все покупатели Минска приходили только ко мне. Может, это было бы показателем успешности? В какой-то период у меня действительно было очень много покупателей, но потом родился второй ребенок, и он занял главенствующую позицию в жизни. Если бы его не было, то, возможно, весь Минск в итоге был бы моим.

Как парфюм помогает в карьере и личной жизни

Однажды ко мне пришла полная, не очень привлекательная женщина и попросила посоветовать ей парфюм. Для меня это прозвучало как «Помогите!». Я порекомендовал ей одни духи, рассказал об их качестве, характере и о том, как они потом раскрываются... У них был восточный аромат, но легкий, приятный для европейского обоняния. Она никак не отреагировала, но духи купила.

Через какое-то время пришла и рассказала, что с ней случилось после той знаковой покупки. Владельцами компании, где она работала, были турки. Они один раз услышали ее аромат, второй… Через этот запах они ее заметили, взяли в партнеры, выделили ей кабинет, увеличили ей зарплату раза в два – в общем, карьера пошла в гору.

Там также была классическая молоденькая секретарша в короткой юбке, на которую турки перестали обращать внимание. Та девушка пользовалась только модными духами, но у них есть одно свойство: они поначалу нравятся, а потом начинают одинаково пахнуть. Тогда она решила спросить у той женщины, какие духи она носит.

«Так же, как врач, я исследовал людей»

А я всем клиентам говорю: «Никому не говорите, какой у вас парфюм. На другом человеке он никогда не будет лежать так же, как на вас. Духи отдают свою суть только тогда, когда вы сами их выбираете. Когда копируете у кого-то, они на вас не работают». Женщина не стала признаваться, и тогда та секретарша залезла к ней в сумку. Ничего не нашла, пошла в магазин, купила самые модные духи и облилась ими. А передозировка модными духами делает их просто отвратительными и дешевыми. Турки – тонкие люди, в хороших вещах разбираются. Они ее и уволили вскоре.

А та женщина построила себе дом, исполнила свою мечту и завела домашних животных, стала путешествовать по всему миру. За всеми следующими духами она всегда приходила ко мне. Понятно, будь она бестолковой – карьера не пошла бы у нее вверх. Духи лишь помогли обратить на себя внимание среди сотен сотрудников в огромной компании. Впрочем, мало кто верит этой истории.

Еще была история, когда девушка купила духи, перешла дорогу и встала на остановке. С другой стороны улицы шел какой-то парень, услышал ее аромат и пошел за ней. Они познакомились, и сейчас они женаты. Потом вдвоем ко мне приходили.