Як «заліць» сваю музыку на стрымінг-платформы?

  • ЧЫТАЦЬ ПА-БЕЛАРУСКУBEL
  • ЧИТАТЬ ПО-РУССКИRUS

Стрымінг-платформы ўсё часцей трапляюць у апошнія маркеталагічныя даследаванні музычнай індустрыі, якія кажуць: прыбыткі ад анлайн-праслухоўвання музыкі становяцца галоўным артыкулам даходаў музыкаў і лэйблаў. Мы разабраліся ў галоўных пытаннях тэмы: як трапіць на стрымінг-платформы? хто за гэта адказны і якія ёсць нюансы? Карыстайся на здароўе!

 

Дыстрыбуцыя музыкі – гэта чырвоная нітка паміж тваім запісаным трэкам і паклоннікамі. Яна, як дым вэйпера, дасягае самых нечаканых патэнцыйных прыхільнікаў і дазваляе ім адчуць смак тваёй музыкі, нават калі яны не чулі пра цябе ніводнай драбінкі інфармацыі. Кемлівая лічбавая дыстрыбуцыя таксама дапамагае зарабляць грошы на музыцы. Па апошніх дадзеных, галоўнай крыніцай прыбытку для музыкаў сёння сталі платныя падпіскі на стрымінгавыя сэрвісы Spotify, Apple Music, Deezer і інш. Далей ідуць прамыя запампоўкі з інтэрнэт-крамаў iTunes, Google Play. Такім чынам, фізічныя носьбіты (CD, вініл) менш за ўсё прыносяць музыкам прыбытак.

Калі коратка, стрымінг – гэта прагляд ці праслухоўванне відэа ці аўдыя непасрэдна праз інтэрнэт, без запампоўкі. Першай музычнай стрымінгавай платформай стаў сэрвіс Rhapsody, створаны ў 2001 годзе. У 2007 годзе з'явіўся Deezer, а ў 2008-м – будучы лідар Spotify. Даходы ад стрымінгу імкліва ўздымаліся, і ў 2014-м у барацьбу за платных падпісчыкаў уклініўся сэрвіс рэпера Jay-Z пад назвай Tidal, а годам пазней – Apple Music.

Але да 2016 года прыбытак платнага стрымінгу ўсё ж такі не мог параўнацца з даходам ад продажу альбомаў у інтэрнэт-крамах. У 2016-м рынак упершыню за дваццаць гадоў стаў расці, і да 2029 года, паводле ацэнак Goldman Sachs, струмянёвае аўдыя будзе прыносіць індустрыі столькі ж, колькі фізічныя рэлізы ў 1997-м! Пару гадоў таму артысту патрабавалася каля 1,5 тыс. застрымленых трэкаў, каб атрымаць прыбытак, раўназначны продажу аднаго фізічнага альбома. Сёння ж каля 80-100 стрымаў на Apple Music дастаткова, каб прынесці адзін долар праваўладальніку. Дарэчы, распаўсюджванне стрымінгу падагрэла і агульную цікаўнасць да музыкі: летась продаж вінілу вырас больш чым напалову і паставіў першы за 25 гадоў рэкорд.

 

 

 

Што трэба ведаць музыканту пра стрымінг?

 

Галоўнае пытанне ў мадэлі заробку на стрымінгу: ці ёсць у артыста кантракт з лэйблам? Калі так, то цану за канкрэтнае праслухоўванне ўсталёўвае твой музычны пасярэднік, які агаворвае яе са стрымінг-платформай. Улічваецца ўцягнутасць аўдыторыі, колькасць адзінак праслухоўвання, наяўнасць у карыстальніка падпіскі і папулярнасць самога выканаўцы. У большасці выпадкаў канчатковая цана праслухоўвання музычнай дарожкі не перавышае сумы ў 1 долар, вагаючыся ў дыяпазоне ад некалькіх цэнтаў да дзясяткаў цэнтаў. Плюс з гэтай сумы лэйбл адымае цану сваіх паслуг.

Але ў кожнага сэрвісу ёсць свае нюансы. Spotify плаціць на палову больш, калі цябе слухаюць карыстальнікі з прэміум-падпіскай. Apple Music улічвае колькасць запамповак. Таксама ў розных сэрвісах уплывае наяўнасць або адсутнасць рэкламы. Хіба што адзіным недахопам для выканаўцаў з Беларусі з'яўляецца прывязка да PayPal, на які табе будуць пералічвацца сродкі ад продажу музыкі і мерчу. Але гэта, хутчэй, нязручнасць.

Зараз найбольшай колькасцю платных падпісчыкаў можа пахваліцца Spotify (40 млн): летась колькасць яго падпісчыкаў вырасла ўдвая. У Apple Music зараз – 17 млн платных карыстальнікаў.

 

 

Хто такія агрэгатары?

 

Вядома, можна напрамую працаваць з прадстаўнікамі Apple і Google, аднак трэба самастойна запоўніць анкеты і падатковыя дэкларацыі. Калі ў цябе ёсць кантракт з лэйблам, цалкам верагодна, што ён клапоціцца аб размяшчэнні тваёй музыкі на Spotify, Apple Music ці «Yandex.Музыка», бо крамы рэдка працуюць з асобнымі артыстамі. Але калі ты незалежны аўтар песень, кампазітар ці музыка і хочаш падзяліцца сваёй творчасцю, то трэба звярнуцца наўпрост да агрэгатараў.

Гэтыя спецыяльныя дыстрыбутары дазваляюць рэкард-лэйблам ці асобным артыстам пад адным акаўнтам і за пэўную плату размяшчаць свае кампазіцыі ў розных анлайн-крамах: ад «Yandex.Музыка» і Google Play Music да Spotify і Amazon. Часцей за ўсё сайты прадастаўляюць паслугі больш чым у 100 крамах. Затым яны будуць пераводзіць адлічэнні ад продажаў на твой рахунак PayPal. Большасць падобных сайтаў (напрыклад, DistroKid або TuneCore) уводзяць нулявую камісію за продаж музыкі, але некаторыя, як CDbaby, могуць забіраць сабе дадатковы адсотак. Кошт паслуг агрэгатараў абсалютна розны, плата можа спаганяцца як за асобныя сінглы, так і за цэлыя альбомы. Некаторыя ж сайты прадастаўляюць гадавы або месячны абанемент з неабмежаванай загрузкай. Глядзі некалькі прыкладаў схем агрэгатараў.

 

 

 

Зміцер Літвіновіч,

лідар CherryVata і стваральнік лэйблу Ezhevika:


– Стрымінг-пляцоўкі і крамы ў сярэднім пакідаюць сабе не менш за 30% ад прамых продажаў рэлізаў, а за адно праслухоўванне – 0,5-8 цэнтаў у залежнасці ад пляцоўкі і рэгіёну. Напрыклад, у TuneCore схема простая: плаціш за сінгл або альбом – і затым музыка ў пэўныя тэрміны размяшчаецца на пляцоўках. Пасля атрымоўваеш статыстыку і ўсе грошы з пляцовак. Многія працуюць таксама па схеме revenue share, пакідаючы сабе адсотак з продажаў. А ёсць такія, як Freshtunes, – яны зарабляюць на дадатковых паслугах для лэйбла або артыста. Напрыклад, дэталёвыя справаздачы, прасоўванне, майстарынг або дызайн вокладкі і розныя ліцэнзіі.

 

 

 

Так як жа выбраць агрэгатар?

 

Па-першае, не існуе адзінага агрэгатара, які працуе для ўсіх.  Дыстрыбутар, які выдатна выконвае свае функцыі напачатку тваёй кар'еры, можа быць не лепшым варыянтам у будучыні. Выдаткуй свой час на вывучэнне кожнага агрэгатара, каб прыняць абгрунтаванае рашэнне. Apple мае пэўны спіс рэкамендаваных агрэгатараў, Spotify таксама дае інфармацыю аб прапанаваных пасрэдніках, вось спіс «Яндекса».

 

Рэчы, на якія трэба звярнуць увагу:

 

 Тэрмін кантракту. Зразумей, на які тэрмін ты і пэўны агрэгатар заключаеце дамову і якія выдаткі спаганяюцца за прыпыненне кантракта. Асабліва ў дачыненні да штрафных санкцый, калі ты вырашаеш скасаваць дамову датэрмінова.

 Плата.  Якая яна? Ці будуць дадатковыя выдаткі ў будучыні?

 Правы.  Што ўключана ў твае правы і за што ты нясеш адказнасць? Разуменне розніцы правоў пры арыгінальным запісе і механічным з'яўляецца абавязковай умовай . Напрыклад, калі ты робіш кавер на песню, даступную для продажу ў ЗША, пэўны адсотак з яе будзе выплачвацца лэйблу аўтара або, у адсутнасці лэйбла, агрэгатару. Гэта азначае, што ты нясеш адказнасць за выплаты законным уладальнікам аўтарскіх правоў. Таксама асцерагайся агрэгатара, які можа прасіць адмовіцца ад тваёй музыкі альбо ад правоў на яе публічнае размяшчэнне.

 Права на сінхранізацыю.  Твой агрэгатар просіць прыняць правы сінхранізацыі, і калі так, то якія перавагі з гэтага ты маеш? Пад правамі на сінхранізацыю разумеюць музычную ліцэнзію, якая дазваляе выкарыстоўваць музычны запіс сумесна с візуалам, напрыклад, у фільмах, трэйлерах, рэкламе, відэагульнях і г.д.

 Правайдэры лічбавых паслуг.  Ці працуе выбраны табой агрэгатар з музычнымі крамамі, у якіх ты хочаш размясціць сваю музыку?

 Час размяшчэння. Колькі часу неабходна, каб размясціць тваю кампазіцыю на музычным сэрвісе?

 

 

Існуе процьма сэрвісаў па распаўсюджванні музыкі. Скрупулёзна даследуй усе дэталі ліцэнзій. Некаторыя з сэрвісаў кажуць, што не забіраюць сабе частку твайго ганарару, але ў некаторых выпадках магчымы схаваныя зборы. Зрабі сваё даследаванне!

 

 Лепшымі агрэгатарамі лічацца: 

 

Symphonic

iMusician

The Orchard
(працуе толькі з лэйбламі)

Song Cast Music

AWAL
(працуе толькі з адабранымі выканаўцамі)

Catapult Digital 

Feiyr

DashGo

 

Большасць з пералічаных вышэй агрэгатараў спаганяе каля $ 10 за размяшчэнне аднаго трэка, але RouteNote можа зрабіць усё бясплатна, пакідаючы табе 85% прыбытку (пасля адлічэнняў Spotify), і дае магчымасць павысіць свой прыбытак да 100%, але ўжо за $ 10.

Але размяшчэнне музыкі на стрымінг-платформах – гэта толькі пачатак. Магчыма, надалей табе спатрэбіцца лэйбл, каб прафесійна раскруціць тваё імя і заняць сваё месца ў музычнай індустрыі .

 

 

Зміцер Літвіновіч:


– Сама неабходнасць у лэйблах, якія проста размяшчаюць музыку на лічбавых пляцоўках, адпала. А вось калі лэйбл добрасумленна займаецца ўсімі справамі артыста і дапамагае прасунуць яго музыку, то гэта іншая размова. Сам факт размяшчэння музыкі ў анлайн-крамах цяпер нічога не дае. Важна трапіць у блогі, СМІ, у ратацыю на радыё, у рэшце рэшт займець імя і часцей выступаць.

 

 

Пачытай таксама пра тое, як плэйлісты ў Spotify і Apple Music імгненна ператвараюць ноўнэймаў у мегазорак


Фота - unspash.com

Стриминг-платформы все чаще попадают в последние маркетинговые исследования музыкальной индустрии, которые говорят: прибыль от онлайн-прослушивания музыки становится главной статьей доходов музыкантов и лейблов. Мы разобрались в главных вопросах темы: как попасть на стриминг-платформы? кто за это отвечает и какие есть нюансы? Пользуйся на здоровье!

 

Дистрибуция музыки – это красная нить между твоим записанным треком и поклонниками. Она, как дым вэйпера, достигает самых неожиданных потенциальных слушателей и позволяет им почувствовать вкус твоей музыки, даже если они не слышали о тебе ничего. Грамотная цифровая дистрибуция также помогает зарабатывать деньги на музыке. По последним данным, главным источником дохода музыкантов сегодня стали платные подписки на стриминговых сервисах Spotify, Apple Music, Deezer и др. Далее следуют прямые скачивания с интернет-магазинов iTunes, Google Play. Таким образом, физические носители (CD, винил) меньше всего приносят музыкантам прибыль.

Если коротко, стриминг – это просмотр или прослушивание видео или аудио непосредственно через интернет, без скачивания. Первой музыкальной стриминговой платформой стал сервис Rhapsody, созданный в 2001 году. В 2007 году появился Deezer, а в 2008-м – будущий лидер Spotify. Доходы от стриминга стремительно поднимались, и в 2014-м в борьбу за платных подписчиков вклинился сервис рэпера Jay-Z под названием Tidal, а годом позже – Apple Music.

Однако до 2016 года прибыль платного стриминга все-таки не могла сравниться с доходом от продажи альбомов в интернет-магазинах. В 2016-м рынок впервые за двадцать лет стал расти, и к 2029 году, по оценкам Goldman Sachs, потоковое аудио будет приносить индустрии столько же, сколько физические релизы в 1997-м! Пару лет назад артисту требовалось около 1,5 тыс. застримленных треков, чтобы получить прибыль, равнозначную продаже одного физического альбома. Сегодня же около 80-100 стримов на Apple Music достаточно, чтобы принести один доллар правообладателю. Кстати, распространение стриминга подогрело и общую заинтересованность к музыке: в прошлом году продажа винила выросла более чем на половину и поставила первый за 25 лет рекорд.

 

 

 

Что нужно знать музыканту о стриминге?

 

Главный вопрос в модели заработка на стриминге: есть ли у артиста контракт с лейблом? Если да, то цену за конкретное прослушивание устанавливает твой музыкальный посредник, который оговаривает ее со стриминг-платформой. Учитывается вовлеченность аудитории, количество единиц прослушивания, наличие у пользователя подписки и популярность самого исполнителя. В большинстве случаев окончательная цена прослушивания музыкальной дорожки не превышает суммы в 1 доллар и колеблется в диапазоне от нескольких центов до десятков центов. Плюс из этой суммы лейбл берет процент за свои услуги.

Однако у каждого сервиса есть свои нюансы. Spotify платит вполовину больше, когда тебя слушают пользователи с премиум-подпиской. Apple Music учитывает количество скачиваний. Также в различных сервисах влияет наличие или отсутствие рекламы. Единственным недостатком для исполнителей из Беларуси является привязка к PayPal, на который тебе будут перечисляться средства от продажи музыки и мерча. Но это, скорее, неудобство.

Сейчас наибольшим количеством платных подписчиков может похвастаться Spotify (40 млн): в прошлом году количество его подписчиков выросло вдвое. В Apple Music сейчас 17 млн платных пользователей.

 

 

Кто такие агрегаторы?

 

Конечно, можно напрямую работать с представителями Apple и Google, однако нужно самостоятельно заполнить анкеты и налоговые декларации. Если у тебя есть контракт с лейблом, вполне вероятно, что он заботится о размещении твоей музыки на Spotify, Apple Music или «Yandex.Музыка», так как магазины редко работают с отдельными артистами. Но если ты независимый автор песен, композитор или музыкант и хочешь поделиться своим творчеством, то нужно обратиться напрямую к агрегаторам.

Эти специальные дистрибьюторы позволяют рекорд-лейблам или отдельным артистам под одним аккаунтом и за определенную плату размещать свои композиции в различных онлайн-магазинах: от «Yandex.Музыка» и Google Play Music до Spotify и Amazon. Чаще всего сайты предоставляют услуги более чем в 100 магазинах. Затем они будут переводить отчисления от продаж на твой счет PayPal. Большинство подобных сайтов (например, DistroKid или TuneCore) вводят нулевую комиссию за продажу музыки, но некоторые, как CDbaby, могут забирать себе дополнительный процент. Стоимость услуг агрегаторов абсолютно разная, плата может взиматься как за отдельные синглы, так и за целые альбомы. Некоторые же сайты предоставляют годовой или месячный абонемент с неограниченной загрузкой. Смотри несколько примеров схем агрегаторов.

 

 

 

Дмитрий Литвинович,

лидер CherryVata и создатель лейбла Ezhevika:


– Стриминг-площадки и магазины в среднем оставляют себе не менее 30% от прямых продаж релизов, а за одно прослушивание – 0,5-8 центов в зависимости от площадки и региона. Например, в TuneCore схема проста: платишь за сингл или альбом – и затем музыка в определенные сроки размещается на платформах. После получаешь статистику и все деньги с них. Многие работают также по схеме revenue share, оставляя себе процент с продаж. А есть такие, как Freshtunes, – они зарабатывают на дополнительных услугах для лейбла или артиста. Например, детальные отчеты, продвижение, мастеринг или дизайн обложки и различные лицензии.

 

 

 

 

Так как же выбрать агрегатор?

 

Во-первых, не существует единого агрегатора, который работает для всех. Дистрибьютор, который прекрасно выполняет свои функции в начале твоей карьеры, может быть не лучшим вариантом в будущем. Потрать свое время на изучение каждого агрегатора, чтобы принять обоснованное решение. Apple имеет определенный список рекомендованных агрегаторов, Spotify также предоставляет информацию о предлагаемых посредниках, вот список «Яндекса».

 

Вещи, на которые нужно обратить внимание:

 

 Срок контракта. Пойми, на какой срок ты и определенный агрегатор заключаете договор и какие расходы взимаются за приостановку контракта. Особенно в отношении штрафных санкций, если ты решаешь расторгнуть договор досрочно.

Плата. Какая она? Будут ли дополнительные расходы в будущем?

Права. Что включено в твои права и за что ты несешь ответственность? Понимание разницы прав при оригинальной записи и механической является обязательным условием. Например, если ты делаешь кавер на песню, доступную для продажи в США, определенный процент с нее будет выплачиваться лейблу автора или, в отсутствии лейбла, агрегатору. Это означает, что ты несешь ответственность за выплаты законным владельцам авторских прав. Также остерегайся агрегаторов, которые могут просить отказаться от твоей музыки или от прав на ее публичное размещение.

Право на синхронизацию. Твой агрегатор просит права синхронизации, и если да, то какую выгоду ты с этого имеешь? Под правами на синхронизацию понимают музыкальную лицензию, которая позволяет использовать музыкальную запись совместно с визуалом, например, в фильмах, трейлерах, рекламе, видеоиграх и т.д.

Провайдеры цифровых услуг. Работает ли выбранный тобой агрегатор с музыкальными магазинами, в которых ты хочешь разместить свою музыку?

Время размещения. Сколько времени необходимо, чтобы разместить твою композицию на музыкальном сервисе?

 

 

Существует уйма сервисов по распространению музыки. Скрупулезно исследуй все детали лицензий. Некоторые из сервисов говорят, что не забирают себе часть твоего гонорара, но в некоторых случаях возможны скрытые сборы. Сделай свое исследование!

 

 Лучшими агрегаторами считаются: 

 

Symphonic

iMusician

The Orchard
(работает только с лейблами)

Song Cast Music

AWAL
(работает только с определенными исполнителями)

Catapult Digital 

Feiyr

DashGo

 

Большинство из перечисленных выше агрегаторов взимает около $ 10 за размещение одного трека, но RouteNote может сделать все бесплатно, оставляя тебе 85% прибыли (после отчислений Spotify) и дает возможность повысить свою прибыль до 100%, но уже за $ 10.

Но размещение музыки на стриминг-платформах – это только начало. Возможно, в дальнейшем тебе понадобится лейбл, чтобы профессионально раскрутить имя и занять свое место в музыкальной индустрии.

 

 

Дмитрий Литвинович:


– Необходимость в лейблах, которые просто размещают музыку на цифровых площадках, отпала. А вот если лейбл добросовестно занимается всеми делами артиста и помогает продвинуть его музыку, то это другой разговор. Сам факт размещения музыки в онлайн-магазинах сейчас ничего не дает. Важно попасть в блоги, СМИ, в ротацию на радио, в конце концов заполучить имя и чаще выступать.

 

 

Почитай также о том, как плейлисты в Spotify и Apple Music мгновенно превращают ноунеймов в мегазвезд


Фото - unspash.com

КАМЕНТАРЫ (6)

Альфачаец | 1.11.2017 14:31

Спасибо! интересная статья))
Но остаётся ещё вопрос: как выводить деньги с продаж? Насколько я знаю, paypal не принимает платежи для Беларуси.

Иннокентий
Иннокентий | 2.11.2017 13:32

Какие выплаты? Там не зарабатывают даже супер популярные исполнители.
Давайте спросим у Дмитрия Литвиновича, заработал ли он хотя бы на месячную подписку на каждом сервисе. Стала ли его группа популярнее, увеличилось ли количество концертов?

Есть исследования, согласно которым стриминговые платформы только снижают продажи. Поэтому многие запрещают публиковать там свои альбомы и изымают их оттуда. Эти сервисы удобны для слушателей, а выгодны только самим стриминговым платформам. Для музыкантов и лейблов – это развод, перед которым сложно устоять.

34mag.net | 2.11.2017 13:47

Иннокентий, киньте линк плиз на исследования.

Иннокентий
Иннокентий | 2.11.2017 14:03

Пожалуйста, вот ссылка – http://www.nber.org/papers/w21653
Только теперь вы должны написать об этом ;)

Дмитрий
Дмитрий | 3.11.2017 15:52

Иннокентий, я не говорил про заработки. Они упали в сотни раз с продаж музыки если сравнивать с эрой CD и цифровыми продажами. Касательно меня - лейбла, в месяц неcколько десятков тысяч прослушиваний. Заработок позволяет окупать лейблу все платные аккаунты и помогать артистам с дизайном, мастерингом и платным продвижением. То есть прибыли нет, но и убытков, что уже неплохо.
В целом стриминг не просто снизил продажи, он их убил, соглашусь;)

34mag.net | 1.11.2017 15:27

Спасибо за отзыв! Понимаем, что вопрос закономерный, но, все-таки, не этой статьи. Можно тратить деньги на онлайн-покупки либо выводить мудреным способом, который описан на форумах.

Каментаваць


Касетны рывайвл

Касетны рывайвл

Чаму аўдыякасеты зараз зноў on the top і хто з беларускіх бэндаў адказны за касетны рывайвл – даследуем тэму.

Плэйлісты музыкантаў: Руся

Плэйлісты музыкантаў: Руся

Дзевяць улюбёных трэкаў вакалісткі этна-электроннага гурта Shuma.

Первый за долгое время биф в беларусском рэпе

Первый за долгое время биф в беларусском рэпе

Rory January vs. Бакей. Разбираемся, что не поделили бывшие соратники по грайм-тусовке Bruuud.

Итоги Jager Music Awards 2017

Итоги Jager Music Awards 2017

Победители независимой музыкальной премии: от «ЛСП» и «Пошлой Молли» до Kedr Livanskiy и Shuma.

«Аигел»: дэбют у Менску

«Аигел»: дэбют у Менску

Фотарэпорт з першага канцэртнага выступу «Аигел» у Менску.

34 Mixes #4: Maxgreat

34 Mixes #4: Maxgreat

Паўгадзінны фанк з вінілу для сяброўскіх бранч-пасядзелак.

Альбомы недели: «Луна», Sia, Morrissey и Baths

Альбомы недели: «Луна», Sia, Morrissey и Baths

Девять альбомов, вышедших на этой неделе: от рождественских песен Сии и туманного попа «Луны» до горя Шарлотты Генсбур и секса Туви Лу.

Музыкальный толковый словарик. Выпуск #1

Музыкальный толковый словарик. Выпуск #1

Ритейл, бутлег, анплагд – расшифровываем заковыристые термины, которыми пользуются музыканты.

Как открыть музыкальную студию в Берлине?

Как открыть музыкальную студию в Берлине?

История Максима Кульши из Super Besse, который переехал в столицу Германии и начал там свой бизнес.